6月20日，第十四屆中國石油化工裝備采購國際峰會暨展覽會(CSSOPE 2024)在上海舉行，20多個國家和地區(qū)的300多家企業(yè)和1000多名行業(yè)代表共聚一堂，探尋發(fā)展共贏之路，共享市場新機(jī)遇。近期石油化工裝備市場情況怎么樣?我國石油化工裝備在國際舞臺上是否具有優(yōu)勢?石油化工裝備企業(yè)怎樣才能長久立足?帶著這些疑問，《中國石油和化工》雜志記者來到大會現(xiàn)場尋找答案。

市場飽和
裝備出海已成必然?

　　當(dāng)前國內(nèi)石油化工裝備市場趨于飽和，同類別產(chǎn)品競爭激烈，供需矛盾加大，企業(yè)生存壓力驟增。在這種背景下，海外市場對中國石油化工裝備企業(yè)的吸引力正逐步增加。

　　在大會現(xiàn)場，記者從很多企業(yè)口中聽到了一致的感受，那就是在后疫情時代，有越來越多的中國企業(yè)選擇走出去，開拓海外市場。

　　一些參展企業(yè)紛紛向記者表示，由于同質(zhì)化產(chǎn)品增多，各企業(yè)為了生存開始不計成本打價格戰(zhàn)，甚至引發(fā)了惡性的低價低質(zhì)競爭，這種局面倒逼很多企業(yè)不得不走出國門，著眼海外市場。

　　低價競爭所帶來的連鎖效應(yīng)還包括技術(shù)研發(fā)的停滯。咸陽寶石鋼管鋼繩有限公司銷售經(jīng)理郭永亮表示，目前國內(nèi)市場“內(nèi)卷”嚴(yán)重，低價競爭侵蝕了企業(yè)的利潤，導(dǎo)致一些創(chuàng)新型企業(yè)沒有資金投入研發(fā)。“劣幣驅(qū)逐良幣”，這給裝備行業(yè)良性發(fā)展帶來了極為惡劣的影響。

　　“因為中國的企業(yè)發(fā)展能力都很強(qiáng)，但是市場就這么大，所以一個優(yōu)秀的企業(yè)成長到一定程度之后就必須向外尋找空間呼吸。”蘇州安特威工業(yè)智能科技股份有限公司國際部相關(guān)負(fù)責(zé)人杜潤生說。

　　“我們目前的產(chǎn)品有80%出口到了伊拉克、伊朗以及蘇丹等國，并且與美國和德國的一些企業(yè)都有合作。”江蘇金門能源裝備有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，“因為各個國家之間發(fā)展不均衡，國外的市場還是很大。而且國外一些地區(qū)的油氣資源比較豐富，項目需求大，是一個很好的切入點。”

　　在對國外市場的區(qū)域選擇上，大多企業(yè)表示對此并不設(shè)限，哪里有需求、哪里有市場就會去哪里嘗試。當(dāng)然，企業(yè)能有這么多通道搭橋連接國外市場，很大程度還取決于我國相關(guān)政策的支持。飛潮(上海)新材料股份有限公司油氣化工業(yè)務(wù)總監(jiān)李建學(xué)認(rèn)為，隨著我國的快速發(fā)展，對外投資逐漸加大，同時得益于“一帶一路”相關(guān)政策的出臺，國內(nèi)越來越多企業(yè)有意愿、有機(jī)會走出去，國外的一些客戶也有機(jī)會來到中國進(jìn)行投資建設(shè)。

　　在寶武特種冶金有限公司精密鋼管事業(yè)部總經(jīng)理助理賈如雷看來，只有走出去，才是中國制造業(yè)未來的方向。“一是因為國外確實有需求，二是因為中國高端產(chǎn)品的制造能力越來越強(qiáng)，競爭力也越來越強(qiáng)。我們應(yīng)該去面向國際市場，適應(yīng)國際市場的游戲規(guī)則。”賈如雷對記者說。

博弈海外
中國企業(yè)有何優(yōu)勢?

　　在展會上記者了解到，當(dāng)前，東南亞、中東、俄羅斯以及非洲等國家和地區(qū)成為國內(nèi)眾多石化企業(yè)青睞的市場。杜潤生告訴記者，從2021年開始受到西方國家大范圍制裁后，俄羅斯、白俄羅斯的產(chǎn)品備件都已消耗殆盡，現(xiàn)在非常迫切地想尋找一些以前歐美進(jìn)口產(chǎn)品的替代品。這也成為了國內(nèi)企業(yè)的機(jī)會，而安特威也正在積極的開拓俄羅斯市場。

　　“中國企業(yè)走出去最大的優(yōu)勢就是性價比。與國外同行進(jìn)行對標(biāo)對比，我們的服務(wù)和價格都更有吸引力，而且我們的質(zhì)量絲毫不遜色于一些世界知名品牌，所以相對來說我們的性價比非常高，這也是咸陽寶石的立足之本。”郭永亮說。

　　萬事開頭難，對于國內(nèi)石化裝備企業(yè)來說，要想成功打入國外市場，第一步還是要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及風(fēng)格差異。據(jù)江蘇新長江無縫鋼管制造有限公司相關(guān)工作人員介紹，國外客戶與他們合作簽約的一般都是項目單，設(shè)備采購回去會直接用到項目上。這對產(chǎn)品技術(shù)的要求就非常嚴(yán)格，對企業(yè)來說也是個挑戰(zhàn)。

　　“國外合作伙伴更看重企業(yè)的實力，我們的產(chǎn)品應(yīng)用在石油化工行業(yè)，還要通過對方一輪、兩輪甚至三輪仔細(xì)地考察，質(zhì)量必須過硬。”慎江閥門有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　產(chǎn)品涉及海外市場的石化裝備企業(yè)幾乎一致體會到國外客戶比較看重數(shù)據(jù)和過往經(jīng)驗，面對相對陌生的外國合作伙伴時，光說產(chǎn)品好是不夠的，一定要數(shù)據(jù)過關(guān)，并且滿足國外當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)。杜潤生和記者分享經(jīng)驗說：“如果我們和國外客戶談到了一定程度，會主動邀請對方來現(xiàn)場考察。只有親眼看到我們的技術(shù)能力和生產(chǎn)規(guī)模，他們才會放下心來。”

　　能與國外客戶達(dá)成長期穩(wěn)定合作的企業(yè)究竟有何優(yōu)勢?記者在江蘇海鷗冷卻塔股份有限公司展臺得到了解答，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員告訴記者：“第一肯定是產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān);第二是過硬的技術(shù)實力;第三是在出現(xiàn)問題時的響應(yīng)速度和解決問題的態(tài)度。”

笑傲江湖
還需補(bǔ)足哪些短板?

　　當(dāng)前，全球供需關(guān)系深度融合，不斷變化的全球化模式正改變著貿(mào)易流向、體量和范圍。在溝通、合作渠道越來越便捷，各種挑戰(zhàn)逐一逼近的情況下，如何找到一條適合自己的道路，維持長久競爭力，是每個企業(yè)都想找到的答案。

　　江蘇海鷗冷卻塔股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在當(dāng)今市場環(huán)境下，石化裝備企業(yè)想要長久立足，做好產(chǎn)品質(zhì)量和擁有獨家技術(shù)缺一不可。記者了解到，該公司近幾年持續(xù)增加研發(fā)投入，力求為客戶提供定制化服務(wù)，用更綠色、節(jié)能的產(chǎn)品贏取市場。

　　郭永亮表示，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在的市場競爭，隨著人工成本日益走高，企業(yè)必須要向智能化、自動化靠攏，通過發(fā)展人工智能來降低生產(chǎn)成本，從各個環(huán)節(jié)降本增效，才能具有市場競爭力。他還建議國內(nèi)企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)國外的高端市場，其更具利潤空間。

　　我國的石化裝備行業(yè)在經(jīng)歷了飛速發(fā)展階段后，現(xiàn)如今工藝技術(shù)及制造水平得到了國外用戶的廣泛認(rèn)可。而盡快實現(xiàn)國產(chǎn)化替代成為了很多企業(yè)的大目標(biāo)。

　　四川精控閥門制造有限公司(KCON)是一家專注于管線閥門及過程控制閥門制造的國家高新技術(shù)企業(yè)，在中國石油天然氣主流市場占據(jù)一席之地，已成為中石油、中石化、中海油三大石油公司的核心供應(yīng)商。與此同時，精控閥門致力于海外市場拓展，且已成為包括英國石油公司在內(nèi)的多家公司合格供應(yīng)商。在展會現(xiàn)場，該企業(yè)相關(guān)人員向記者闡述了如何應(yīng)對市場“內(nèi)卷”現(xiàn)狀：“企業(yè)要想發(fā)展必須有盈利，如果只是單純的價格競爭，這樣的‘卷’也沒有意義。如果將‘卷’的目標(biāo)換成實現(xiàn)國產(chǎn)化替代，企業(yè)的利潤和品質(zhì)都能得到提升，這也是一種良性發(fā)展。大家應(yīng)該開拓不一樣的領(lǐng)域，然后去深耕。”

　　“飛潮一直堅持創(chuàng)新研發(fā)，國內(nèi)外客戶都很看中飛潮的工藝技術(shù)。在實際產(chǎn)品操作的便捷性、運行的穩(wěn)定性和安全性等方面，客戶也都非常認(rèn)可。近幾年我們解決了多個‘卡脖子’問題，實現(xiàn)了多產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代，這樣做帶來最直接的效益就是投資成本大幅度下降，并且在產(chǎn)品應(yīng)用的穩(wěn)定性上，國產(chǎn)裝備不比國外的差，甚至可能還比國外以前的技術(shù)要好。”李建學(xué)對記者說。

　　在本屆展會上記者看到，我國石化裝備領(lǐng)域基本全面形成了從設(shè)計研發(fā)到生產(chǎn)一體化的模式。賈如雷表示，中國企業(yè)要秉持開放的心態(tài)，不斷與時俱進(jìn)，闊步走出一條屬于自己的道路。